作者李景林

9月12日，斗鱼公布2024年第二季度财报。

数据显示，本季度斗鱼移动端平均季度MAU为4410万，付费用户数达到340万。平台总营收10.32亿元，毛利润8420万元，毛利率8.2%。斗鱼本季度录得净亏损4920万元，调整后净亏损为4550万元。环比亏损明显收窄。同时，创新业务、广告等收入2.42亿元，收入结构持续优化。

斗鱼在财报电话会议上表示：“2024年第二季度，我们将利用平台深厚的主播资源和优质内容，继续深化与游戏厂商的合作，在丰富平台内容生态的同时，提升公司的竞争力。”多元化商业化。随着“以游戏为核心的多元化内容生态平台”长期发展战略的深入，斗鱼的业务方向更加清晰。

商业化能力不断提升

9月13日的最新消息是，《黑神话：悟空》在Steam平台已售出1890万份，总收入超过9.05亿美元，约合人民币64.48亿元。该游戏首位投资人吴丹曾表示，该游戏生命周期内预计销量将达到3000万套。

中国首部AAA大作具有划时代的意义，彻底点燃了游戏行业的热情。游戏刚上线时，斗鱼搜索《黑神话：悟空》，相关直播间就有2000多个。几乎没有一夜爆红的游戏有《黑神话：悟空》的潜力。产业发展往往需要关键节点，中国游戏产业已经找到了自己的里程碑。

再加上一年前电子竞技进入亚洲，将电子竞技行业的关注度和热度提升到了一个新的高度。作为产业链的重要环节，游戏直播行业也正在迎来新的拐点和定位。过去，平台大多依靠主播打赏的商业模式来获取收入，但现在直播平台可以为用户、游戏厂商、合作伙伴提供更高的价值。

一些行业从业者明确指出了当前游戏平台应在产业链中扮演的角色和新的增长点。在内容层面，应不断丰富直播生态，满足用户日益细分、个性化的需求，同时寻求创意跨界合作，探索新的增长点。在商业模式上，电商、会员服务体系、版权分销等多元化收入可以夯实平台基本功，从而构建更加健全的业务闭环。

通过新的财报和过去一段时间的业务重点，我们可以看到斗鱼正走在正确的道路上。

一组数据直观地展现了斗鱼营收的“多元化”趋势：2024年第二季度，斗鱼创新业务、广告等业务收入达2.42亿元，是去年同期的1.8倍，其收入贡献占比23.4%，较2023年同期的9.6%大幅增长。其中，基于游戏道具销售的游戏会员收入是创新收入增长的主要来源。

本季度，斗鱼依托平台功能和主播道具资源，推出了和平精英PEL官方赛事游戏会员专享活动，以及QQ飞车官方赛事限时道具促销活动等，在促进活动直播间用户互动的同时，也提高了活动内容的回流率。通过运营方式和多样化玩法激发会员参与，是内容平台的特色。

此外，斗鱼利用成熟的社区和商业工具，通过丰富游戏道具品类、增加平台权益和营销频率，持续增加业务收入。在此过程中，平台与游戏厂商合作伙伴的深度合作，为平台的用户运营和商业发展提供了更丰富的想象空间。

例如，在天涯明月刀事业部，斗鱼更新了产品业态，优化了支付体验。用户可以直接通过道具商城下单。二季度道具平均消费水平高于其他渠道。在和平精英板块，斗鱼基于游戏厂商提供的稀有道具以及平台内外的促销活动，加大游戏会员服务的促销频率，吸引用户的关注和兴趣，有效增加业务收入。

本季度，斗鱼进一步加强了与厂商的合作。围绕新游戏上线，斗鱼在《绝区零》 《鸣潮》 《剑网3无界》 《DNF手游》等多款产品公测及上线推广期间推出了各类直播激励和专项运营活动。《剑网3无界》 公测活动期间，平台推出主播大赛舞台、全国斗地主大赛等互动游戏；《DNF手游》 上线推广期间，平台将在游戏上线3天后开放DNFM全民格斗大赛斗鱼赛道，并在未来跨平台举办武尊杯S1，针对性新游戏推广此举有效提升了产品的早期知名度。

长尾游戏产品方面，第二季度斗鱼与《荒野乱斗》进行了涵盖道具推广、活动合作、品牌曝光等层面的线上线下品牌联动。斗鱼网站推出了主播招募激励、鱼吧积分商城活动、社区内容征集等一系列推广内容，并获得了游戏内外的相关曝光资源。

这一系列丰富的运营活动不仅提升了用户的游戏体验和互动体验，更重要的是在与厂商深度合作的过程中，通过高频次的创新营销动作增加用户粘性，并在与厂商的良性互动中用户提高平台的商业化能力。这是平台、上游厂商、下游厂商共同创造的典型共赢局面。

多元化内容生态策略

内容生态的建设是平台向上发展的基石。通过丰富内容组合并辅之以精细化运营思路，斗鱼不仅释放了平台在游戏产业链中的价值，还通过精细化运营和新的收入方式留住了用户。

电子竞技是游戏直播平台的基础。第二季度，斗鱼与多场专业电竞春季赛事合作，释放优势电竞资源，巩固自身优势。平台数据显示，本季度斗鱼直播官方大型活动近30场。包括英雄联盟LPL春季赛和MSI季中赛、王者荣耀KPL春季赛、和平精英PEL春季赛、CSGO BLAST等官方大型赛事，格斗游戏大赛EVO独家直播。

专业性依然是游戏直播平台的核心竞争力。在这个层面上，斗鱼继续强化自己的护城河。专业的内容也是斗鱼稳定核心用户圈、保证观看时长、日活等关键数据指标的有力工具。转型是必要的，但不能盲目，不能流失核心用户。这就是斗鱼转型的稳定性。

提供赛事直播只是基础。平台需要根据事件做更深入的内容运营。解说是各类体育、电子竞技赛事中不可或缺的元素。聚焦30场大型赛事，在平台活动中心配备专业、有趣的双向解说和一站式观看服务，提升赛事衍生内容质量和观看体验。

自制赛事方面，斗鱼本季度推出了超过50场平台电竞赛事。自制活动展示了平台的用户规模、粘性和活跃度，是衡量一个游戏直播平台综合实力的舞台。雷霆荣耀杯、斗鱼超梦杯、斗鱼英雄杯S5、斗鱼秋名山杯S1等赛事涵盖多种竞技比赛。

斗鱼超梦杯完善了DOTA2赛区以往的线上赛事制作规范，建立了由平台主播、亚运冠军、现役职业选手和退役选手组成的多元化参赛队伍。赛事直播中添加了球队视频链接，实时展示球队情况。会员之间的交流给观众带来了更深入的活动体验。斗鱼还不断探索电子竞技领域的跨平台内容共享合作，打造《王者荣耀》、《DOTA2》、《霍元甲契约》等领域的合作赛事，为专业赛事增添更多娱乐属性。

多元化内容的精细化运营，进一步加强了用户与平台的联系。

第二季度，斗鱼通过刺激头部主播的内容密度、提高中长尾主播的播放频次，丰富了平台的内容供给。 6月，斗鱼启动夏季主播招募计划，投入数百万现金和数千万曝光资源，打破传统主播在特定游戏品类开展直播的招募模式，不限制直播品类，给新主播更多选择的直播内容。

基于完整的主播生态，斗鱼开展了一系列的区域运营活动和平台生态建设。比如暴雪国服回归。斗鱼暴雪游戏事业部以顶级主播为核心，整合事业部资源，打造明星主播12小时接力直播。黄旭东等顶级主播齐聚线下吸引围观，随后举办了铁杯主播直播。此次团建大赛涵盖了暴雪的多款游戏产品，大大增加了赛区的活跃度。

通过资源的整合和调配，斗鱼不断提升分区的活跃度，为用户提供更丰富、更有趣的内容选择。

PGC内容方面，Dota2事业部借助主播的知名度和影响力，推出结合城市特色和文化IP的线下综艺系列。《王者荣耀》 邀请YYF、老陈、谢彬DD、阿飞、黛美、罗鑫等12位跨区主播赴贵州与村超青训队比赛足球，体验侗寨酒和长桌山流水。宴会等

这就是跨界的力量。斗鱼结合近两年文旅热潮，打通线上线下潜力，为用户带来多元化的内容体验。同时，有利于平台吸引新的泛游戏用户，为用户提供更加沉浸式的内容体验。

综上所述，随着电竞行业迎来新的拐点和增长点，成功转型后的斗鱼有望进一步放大其平台内容在行业的潜力。返回搜狐查看更多

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