运动员退役后开始新生活的“下半场”，主要需要两部分工作的帮助。

《共同体》是中国之声联合大体育商业推出的体育商业主题对话节目。以“求同存异，谈论共同关心的体育热点话题”为口号，为周播节目，每周五晚10:00中国之声《决胜时刻》栏目期间播出。

中国游泳名将孙杨近日正式回归。除了夺冠之外，他还获得了新的代言合作。 33岁的他依然具有不错的商业价值。但和许多接近职业生涯暮年的运动员一样，他也必须面对过渡问题，才能顺利完成从竞技运动员到退役后生活的过渡。 8月30日，第166期节目探讨运动员如何开启“下半程”。参与的“八卦人士”分别是中国之声记者张文、异形体育CEO郭靖、体育大商资深撰稿人林远。

本文是该节目的摘录。

孙杨的人气迅速上升

张文：孙杨最近正式复出。除了在全国夏季游泳锦标赛上获得400米自由泳冠军外，他还迅速获得了两个商业品牌代言。目前，孙杨已经宣布将向2025年的第十五届全运会发起进攻。不过，他今年就年满33岁了，需要克服重重障碍才能征战四年后的洛杉矶奥运会。这意味着，随着他职业生涯的暮年，留给他的大舞台越来越稀缺。在这样的节点上，看来孙杨还是有一定的商业价值的。今天我们就以此为契机，探讨一下国内运动员退役前转型以及退役后继续保持个人影响力的途径。

首先请两位谈谈对孙杨目前商业价值的看法。在他的巅峰时期，他获得了许多国际或国内品牌的代言。如今经历了漫长的空档期，他该如何评估获得更多代言的可能性？

林园：首先我们可以看到孙杨复出后目前正处于人气快速恢复的阶段。社交网络上有很多与他相关的关键词，比如奥运冠军、游泳皇帝、天生的游泳健体等。随后他在巴黎奥运会期间参与了多个媒体节目的录制，用中国游泳队本身的巨大声音互相支持。还有他和妻子张豆豆之间的联动，也是很多人津津乐道的。总体而言，相对较高比例的人对他的复出持积极态度，他可能比许多近年来活跃在体坛的运动员受到更多的关注。

那么我们也看到，孙杨近年来在商业活动领域其实一直保持着较高的活跃度，参加直播和各种商业活动，还在杭州亚运会期间获得了与汽车品牌的商业合作机会。这意味着他在商业营销方面的经验以及对消费者心智的占领一直没有间断过。现在可以说，他有能力在一些过去有过丰富合作经验的品类上进一步开拓对接机会。

当然，他最终能否获得更多代言，取决于匹配、市场需求、品牌策略等诸多因素。但就近期的复出而言，孙杨无论场内场外都可以说取得了阶段性的胜利。同时，他也可能直接向浙江游泳队引入球队商业价值。

郭靖：当运动员进入职业生涯末期时，获得大品牌大合同的机会普遍较少。不过，如果这个人各方面的综合素质仍然是一流的，那么他们的合作机会就会再次增加。同样以游泳情况为例，从年龄上来说，王顺理论上已经处于职业生涯末期。在巴黎，是秦海洋和张宇飞打头阵。不过，因为王顺过往的表现和良好的个人形象，他获得大品牌合作的机会并不一定比其他人少。

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因此，从广义上看，运动员暮年的商业价值很可能不如壮年时期的运动员。但当涉及到具体的运动员时，其商业价值就没有那么绝对了。运动员商业价值的重要维度来自于成绩和形象。形象包括外表和公众评价。如果这两方面保持得好，老年运动员自然会继续有很多商业合作机会。

国内运动员很难获得长期合同

张文：商务合作的形式有很多种，有的是长期合同，有的是短期合同，还有的是只是参加某个商务活动。运动员拿到这么四年、五年的合同容易吗？

郭靖：这样的合同也会出现，但大多存在于特定品类，比如服装。

张文：我提这个问题是想向观众解释一个有点残酷的商业事实：很多品牌都与运动员签订短期合同甚至单项活动合同。由于运动员的曝光度具有周期性，品牌会在奥运会期间押注某些球队和运动员，以更少的投入获得更好的曝光度。因此，他们只签短期合同，有的可能只涵盖奥运会前后的几场比赛。月短期协议。对于大多数每两年或四年才获得一次大曝光的运动员来说，这是一种相对常见的获得合同的方式。在职业化程度较高的运动中情况会更好，比如网球。运动员常年暴露在外，拿到的合同也会更长。

郭靖：我个人认为这也和很多品牌长期不涉足体育营销有关。他们可能对娱乐营销更感兴趣，相关传播也更受欢迎。我国体育营销起步较晚，整个泳池也存在一些低谷。因此，品牌更加现实，倾向于利用特定的时间段，利用特定的流量高度来实现与自身的强关联。很多品牌每四年做一次体育营销，有的可能每两年做一次，参加奥运会年和世界杯年。这是一种纯粹跟着热点话题去做体育营销的思维。

王顺巴黎奥运会男子200米个人混合泳银牌

张文：签约或者合作市场和运动员的国籍有关系吗？例如，姚明退役后，仍然可以在广告中看到他的身影。刘翔和李娜在奥运会前后出席活动时经常被看到，他们的代言也不少。这种品牌合作的长尾效应只有国家级运动员才能看到吗？

郭靖：从某种意义上来说答案是肯定的，因为他们用自己在某个时代的成就和奋斗精神来展现我们倡导的一些积极的价值观，所以他们会因为与品牌的合作而被人们记住。品牌会对他们感到放心，相信与他们合作的结果会更好。有些广告出来的时候，就用传奇运动员打“情感牌”。作为观众，我们可能会感到内心某些柔软的地方受到了打击。

张文：就像刘翔和奥运会前某个品牌广告中出现“好久不见”的字样一样，大家立刻就回想起了一个时代，或者是某个时代的自己。这也说明，运动员拥有国家地位后，可以反复经营、挖掘个人品牌价值。

“去哪里”是退休前考虑的重点

张文：但即使更多的运动员取得了优异的成绩，但由于赛事的特点或者其他原因，他们可能并不能被认为是具有很高全国知名度的运动员。退役前的这段时间是不是既要坚持运动、坚持比赛，又要规划未来的重要阶段？

林园：现在是流量时代。我认为运动员应该主动推销自我。他们有着多年的专业积累。如果他们能够选择适合自己的传播媒体或平台“双向走”，或者更快地成为流量大用户，自然就不乏广告商找上门来。换句话说，从商业价值上来说，冠军只是一个光环或者头衔。只有产生与冠军相关的价值，才能实现冠军的意义。就像很多职业运动员退役后成为解说员一样，像王蒙这样能够轰动网络的人并不多。她脚踏实地的风格成功地将个人简历转化为商业价值。

张文：还有邓亚萍。退役这么多年，她的竞技光环从2000年到2005年已经被大大淡化了。但她还是在体育行业找到了解说、综艺嘉宾、代言等各种商机。这与她退休后的积累和个人能力有很大关系。

邓亚萍退休后仍频繁公开露面

郭靖：在退休前“规划未来”的阶段，正如主持人所说，一件非常重要的事情就是考虑自己未来的方向和主营业务。定下基调后，他和他的团队就将所有的努力都朝着这个方向努力。最终他们需要举办一场盛大的活动，让每个人都记住他。该事件可以是比赛结果，也可以是场内或场外发生的事情。这也是我们作为代理机构通常会帮助运动员全方位塑造立体形象的原因之一。

张文：许昕好像是一个很好的例子。他没有参加巴黎奥运会，但在这项赛事中表现强劲。

郭靖：许昕性格活泼，非常愿意表达自己。参加国际比赛时他的球风很漂亮，后来又去商学院……这一系列内在和外在的品质让他在奥运会期间脱颖而出。也很受欢迎。

退役运动员安置机制日趋完善

张文：关于许昕的案例，还有一点值得一提的是，他在经营个人品牌时，用自己的从后面击球的动作作为标志。我个人不是乒乓球迷，所以在看到他的产品之前我并不知道他有这么经典的动作。相信很多人都不知道他当时的高光时刻。但现在许昕主动将这件事放大、经营，他的个人品牌也依靠这一刻凝聚了更多的故事。林园对于运动员打造自己的品牌和形象有何看法？

许昕个人品牌“Xuperman”

林园：运动员对于自己IP的打造，其实是贯穿于整个职业生涯的。我觉得近年来体育界有一个新的趋势，就是越来越多的运动员在宣布退役一段时间后又回来了。就这样，他的退役和复出分别赚到了两波流量，这也是打造个人IP的一种方式。

那么我们再来看看“退休”的传统概念，即永久退休。运动员有多种选择的可能性。有些是从自己的爱好和生活方式开始的。例如，英国跳水运动员戴利通过社交媒体和时尚媒体宣布退役消息，然后又从这条消息延伸到关于推出个人品牌和联名的消息，形成了更加自然和巧妙的转换。

国内运动员的选择实际上在制度层面有相对灵活的支持。系统内退役运动员的保障体系由社会保险、社会福利、社会救助和安置四个方面组成。前三项是一般意义上的社会保障政策，而安置则体现了运动员退役政策的特殊性。放置的灵活性比较强。你可以担任行政职务，成为大学教师，也可以在收取费用后独立选择职业。在自主择业时，一些国家有政策鼓励企事业单位和特殊单位做好招聘工作支持。此外，近年来实施的一些体教融合政策注重运动员选拔和人才梯队建设。另一个考虑因素是运动员的安置，这样可以为青训创造积极的局面。也有一些单位认为运动员的专业技能价值很高，可以转化。比如射击运动员可以申请特警狙击手，堪称无缝衔接。

最后，结合最近残奥会的开幕，我也讲一下我看到的一个残疾运动员退役转型的例子。他用一只手臂和一条腿，通过直播帮助农民。他的年销售额可以达到800万元，帮助了很多农民和残疾人朋友。在此期间，他所表现出的毅力与农业生产工作的艰辛是一致的，给很多人留下了深刻的印象。可见，无论是什么样的退役运动员，如果选择进入赛道，都可以找到巨大的机会。

张文：从您的介绍来看，帮助退役运动员转型其实有两个部分，一是运动员自身的人生规划，二是制度上的支持。几年前，我参加“两会”时，也看到很多体育界的代表提到退役运动员的问题。起初我们的想法仅限于为他们提供一条出路，但现在我们正在研究如何帮助运动员退役。直到他们的运动生涯后期才考虑规划。

今天我和大家探讨了运动员开启美好“下半场”的各种关键要素。上届奥运会，我们被运动员们的励志故事所感动，他们给我们的生活带来了新的积极力量。但运动员在为我们付出了那么多、创造了那么多价值之后，他们自己却不可能一直处于巅峰状态，永远活在奥运月里。所以，希望更多的人去学习，体育界也更加积极地关注未来如何让运动员变得更好。讲述一个更完整的人生故事。感谢两位参与本期节目，我们下次再见。

注：本文所用图片来自Osports。返回搜狐查看更多