雪季即将来临，京郊各大滑雪场已开启寒假冬令营报名。 11月17日，记者从京郊多家滑雪场获悉，虽然滑雪场还处于筹备阶段，但冬令营招生已经提前启动，比去年提前了半个月。获客周期变长，目前的销量不如理想状态。这是很多滑雪场面对当前市场给出的判断。由于新雪季市场竞争激烈，各滑雪场都在争夺市场份额，甚至“南下”到广州、深圳等地招收学员。面对即将到来的新雪季，各滑雪场也在升级冬令营产品的内容和模式。对于今年的新目标，招生规模与往年持平甚至略有增加，是运营商的一致目标。

报名情况与预期存在差距

虽然京郊各大滑雪场尚未开放，但寒假的滑雪冬令营已经提前开放报名。

“目前，滑雪场还处于雪季前的准备阶段，但冬令营招生已经开始。”北京军都山滑雪场营销总监王吉表示，今年10月底，滑雪场开始冬令营招生，招生人数高于往年。提前半个月左右。

北京渔阳国际滑雪场也提前开始招生。北京渔阳国际滑雪场负责人表示，10月中旬，滑雪场推出了2024-2025雪季的滑雪冬令营产品。从时间上看，比去年提前半个月左右开始招生。今年雪季，各滑雪场之间的竞争非常激烈。包括崇礼在内的国内大部分滑雪场都提前安排了冬令营报名，以便有足够的时间接待客人。

招生工作正在如火如荼地进行中，但目前的报名情况并不如预期理想。谈及目前冬令营产品的销售情况，京郊某滑雪场负责人坦言，到目前为止，每天都有不少家长前来询问产品，但整体报名情况并不理想，仍远远落后于预期。此外，虽然部分家长已经下了冬令营产品的订单，但未来是否会被核销也是一个不确定因素。

范围扩大至粤港澳

鉴于新雪季即将开启，京郊各大滑雪场也在“南下”扩大招生范围，以进一步增加雪季收入。

长期以来，北京郊区的滑雪场主要吸引来自北京的顾客。不过，随着今年冬令营的报名，滑雪场也逐渐“走出去”北京。万科石京龙滑雪场总经理刘英凯透露，滑雪场今年在冬令营招生方面做了一些创新，开始招收京外学员。滑雪场已联手90多个冬令营，面向上海、广东、广西等地区，甚至香港、澳门招收学员。招生范围由往年的北京周边地区扩大到全国。

谈及扩产原因，王吉坦言，新雪季市场竞争非常激烈。不仅室内外滑雪场数量不断增加，而且市场价格还不够稳定，“内卷化”严重。

扩大招生的不仅仅是石京龙滑雪场。北京商报记者在调查中还发现，不少滑雪场也向南方扩大了招生规模。北京渔阳国际滑雪场负责人进一步表示，今年滑雪场扩大了招生范围，在香港、深圳、广州、贵州等地联合设立了教育机构。

“我们之所以与教育机构合作，是因为这些教育机构在招生方面更有优势。”王吉还表示，滑雪场已经与南方地区的一些教育机构合作招生。

北京渔阳国际滑雪场负责人进一步透露，联合招生虽然将部分利润让给教育机构，但可以降低滑雪场的招生和推广成本，包括节省滑雪场及周边机构的成本。此外，当地教育机构可以准确捕捉当地消费者的滑雪需求，吸引更多消费者报名。同时，滑雪场还可以利用节省下来的成本进一步升级滑雪场的软硬件设施，真正实现开源节流。

北京滑雪协会副主席吴斌认为，南方一直是滑雪市场的客源大户。室内滑雪场在全国范围内呈现爆发式增长，甚至延伸至南方多个城市，培养了大量游客。新的客户群成为京郊乃至整个北方滑雪场需要不断开发的客源。

人数力争与去年持平

虽然滑雪冬令营正在提前招募，但谈到目前的产品销售情况，不少滑雪场负责人表示没有达到预期。然而，滑雪场仍然乐观。滑雪场相关负责人表示，现在报名时间有些早，期待年后能收到大量订单。

对于今年的冬令营市场，北京渔阳国际滑雪场负责人给出了自己的预期：今年滑雪场冬令营的参加人数预计与往年持平，预计可接待30,000至40,000名客人。北京渔阳国际滑雪场负责人也表示，近年来，滑雪场冬营人数相对稳定，并未受到跨省游和出境游分流的较大影响。他对市场仍保持乐观态度。

刘英凯还表示，目前每天都有家长过来询问冬令营产品。不过，由于冬令营期间正值寒假期间，报名大多集中在放假前一两周，目前正处于促销阶段。

为了进一步吸引年轻人参加滑雪场冬令营，北京郊区的滑雪场也在加紧产品更新力度。据刘英凯介绍，今年滑雪场新增了冬令营体验内容，将雪场教学与龙庆峡冰灯、世博园灯笼、八达岭温泉等延庆区冬季旅游资源捆绑在一起。青少年在训练后可以体验周边地区。更多的文旅项目除了体育运动之外，还加入了一些度假元素。此外，往年滑雪场的冬令营都是专门针对青少年的产品，但今年滑雪场针对家庭客户推出了相关产品。

王吉说，今年夏天滑雪场还升级了自己的酒店。住宿条件进一步改善，接待能力显着提高。住宿冬令营可扩大招生规模。预计今年整体招生规模将扩大20%。王吉还坦言，今年雪季，我们将在保持与往年同等规模的基础上，努力吸引更多消费者参与。返回搜狐查看更多