在巴黎奥运会上，运动员们竞相角逐，品牌赞助商也下了大赌注。

赛前，不少企业已签约奥运运动员作为品牌代言人。

每家公司都希望自己的代言人能够在巴黎奥运会上夺得冠军，一鸣惊人。

这是一场豪赌。

它不仅考验运动员的竞技水平，也考验企业的商业眼光。

8月3日，郑沁文在女子网球单打决赛中以2:0战胜对手，夺得女子网球单打冠军。

这是中国网球首枚奥运单打金牌，创下亚洲纪录。

郑勤文赢了这场仗，赞助商赢了赌注。

据媒体统计，截至目前，郑沁文至少拥有10个品牌赞助。

值得注意的是，这些品牌赞助均是在巴黎奥运会之前签约。

巴黎奥运会之前，郑钦文虽然已经在网坛打出了名堂，但因为没有桂冠，全国知名度并不高。

回顾奥运赛程，郑钦文遇到了前世界排名第一、大满贯冠军科贝尔，以及现任世界排名第一、奥运会排名第一的斯瓦泰克。

经历了“过山车”逆转才夺得奥运冠军。

可以说，郑钦文夺冠十分艰难，赞助商夺冠更是惊心动魄。

尤其是，早在2022年8月，蚂蚁集团就聘请郑勤文为“追光大使”。在随后的比赛中，支付宝标志出现在郑钦文的球衣上。

蚂蚁集团聘请郑勤文为“追光大使”

当时，郑沁文闯入2022年法网女单第三轮，刚刚崭露头角。

蚂蚁集团的愿景确实独特。

与网球相比，投注乒乓球运动员的胜率要高得多。

为了万无一失，伊利甚至“两面下注”，聘请了王楚钦、范振东作为品牌代言人。

王楚钦和范振东是我国男乒的双胞胎。

王楚钦排名世界第一，人气很高，但缺乏经验。

樊振东排名落后于王楚钦，但比赛经验更多。

“两面下注”更安全。

果然，比赛过程中，王楚钦意外被淘汰，而范振东也不负众望，夺得了冠军。

伊利选中范振东

恭喜伊利荣获奥运冠军。

一些新兴的运动项目和运动员也引起了企业的关注。

霹雳舞这项始于20世纪70年代纽约街头的运动，今年正式成为巴黎奥运会比赛项目。

作为中国队最有潜力的球员，刘庆伊已经获得了多份代言合同。

茶叶品牌霸王茶季签约刘庆伊为“健康大使”。

如果刘庆伊在奥运会上夺冠，她将一鸣惊人，她的赞助商也将获得丰厚的回报。

不管结果如何，等待开幕。

企业押注奥运冠军的背后，是体育营销的蓬勃发展。

请运动员拍广告或者当代言人，本质上是一种注意力经济。

也就是说，借助运动员的帮助，首先能够获得消费者的关注，进而转化为消费动力，最终赢得商业利益。

体育超越语言、种族、文化，是全人类的共同活动。顶级体育赛事吸引全球关注。

2024年又是一个“体育年”。欧洲杯这项足球赛事已经落下帷幕，巴黎奥运会正在如火如荼地进行。

正确答案在文章《砸钱欧洲杯，中国企业获得了什么？》中分析。 2024年欧洲杯共有13家最高级别官方赞助商。

其中，来自中国的有5家，分别是海信、蚂蚁集团、vivo、比亚迪和速卖通。

海信自2016年开始赞助欧洲杯，成为欧洲杯56年历史上首个来自中国的赞助商。

海信电视广告亮相欧洲杯

中国企业斥巨资看中的是欧洲杯的影响力。今年欧洲杯吸引了全球超过50亿观众。

与欧洲杯相比，奥运会在中国更受关注，奥运冠军更是人们关注的焦点。

赞助奥运冠军是各大品牌体育营销的核心。

不过，奥运冠军毕竟有限。

顶级奥运冠军更是凤毛麟角。

正洁居还注意到，过去只有家电、乳饮料、运动服饰等相关行业品牌参与体育营销。现在，茶饮料、珠宝、金融、汽车等各大行业纷纷加入。

茶叶品牌霸王茶吉运动运动员代言人

这让本来就稀缺的顶级奥运冠军显得更加“僧多肉少”。

为了争夺奥运冠军，很多品牌很早就开始着手，在运动员成名之前就与他们签约。

这样，就可以在竞争对手较少的情况下，以较低的价格赢得赞助。

以郑勤文为例。获得奥运会冠军后，他的人气爆发，直接晋升为国际体坛巨星。

相应的，商业价值也随之提高。

目前，郑钦文在奥运会网球赛场上的表现已经超越了李娜，他的广告收入也极有可能超越李娜。

要知道，巅峰时期的李娜年收入高达1.4亿元，多次跻身《福布斯》年度世界女运动员收入榜前三名。

如果品牌此时再次赞助郑沁文，那么其所要支付的金额绝非一个小数目。

有媒体预测，夺冠后，郑沁文的代言费一夜之间至少会涨三倍。

如果像蚂蚁集团一样提前下注，费用自然会低很多。

这是一次美妙的营销，也是一次成功的投资。

体育比赛的魅力之一就在于不确定性。

押注奥运冠军时，风险是不可避免的。

想要分享奥运会带来的流量红利，企业有更可靠的赞助方式。

一是赞助赛事，成为奥委会的合作伙伴/赞助商。

2024年巴黎奥运会官网披露，本届巴黎奥运会的赞助收入为12.26亿欧元。官方合作伙伴分为全球合作伙伴（15家）、高级合作伙伴（7家）、官方合作伙伴（13家）、官方合作赞助商（44家企业）四类，共有79家企业成为官方赞助商。

中国企业阿里巴巴和蒙牛已成为全球合作伙伴。

2024年巴黎奥运会全球合作伙伴

二是赞助球队，成为国家队的合作伙伴。

例如，安踏是中国奥运代表团的官方合作伙伴，并为中国国家队设计了获奖队服。

所有登台的中国运动员都将穿着安踏屡获殊荣的鞋服，为安踏带来巨大的曝光度和流量。

此外，安踏还为体操队、举重队、游泳队等共计9支国家队赞助比赛装备。

这些大多都是我国的优势项目，它们给安踏带来的品牌曝光度也是可以预见的。

安踏为中国国家队设计获奖队服

从营销角度来看，无论是赞助赛事还是选择运动员作为代言，能否达到预期的宣传效果，取决于运动员/运动与品牌理念的契合度。

这种契合可以称为“合拍”，即代言人的公众形象与品牌的基调一致，能够有效传达品牌的价值和内涵，从而提升品牌的市场影响力。

蚂蚁集团坚定押注郑勤文的一个重要原因是因为他的国际化风格。

早在2013年，蚂蚁集团旗下支付宝就走出国门。

2016年，蚂蚁集团将全球化列为重大战略之一。

2020年，蚂蚁集团首次推出支付宝+，为全球电子钱包用户提供便捷的跨境支付服务。

数据显示，支付宝+已覆盖全球超过250万商户，连接全球超过10亿用户。

正在加速全球化扩张的蚂蚁集团希望找到一位国际代言人，向世界传递全球化的理念和形象。

网球是一项国际性很强的运动，郑勤文自信的表情和不服输的态度吸引了无数海外球迷。

蚂蚁集团和郑勤文是绝配。

另一个例子是奔腾小马，它是一汽奔腾生产的纯电动汽车。主要针对25-35岁的年轻女性和年轻妈妈。

小马奔腾看中了田径运动员吴燕妮的个性、自信和直率，聘请她作为代言人。

小马奔腾聘请吴燕妮为代言人

退一步来说，如果一家公司押错了运动员，那它的营销就一定会失败吗？

正确答案是不一定。

这是因为企业在赞助运动员时，希望通过运动员的形象来影响观众。

对于观众来说，运动员的表现固然重要，但竞技精神更重要。

在奥运会上，只要运动员敢于拼搏，永不服输，即使未能获得冠军，也能赢得尊重。

体育营销的最大魅力是竞技精神，而不是成绩。返回搜狐查看更多